13-05-2021 - 09:00
CICLO INTERNAZIONALIZZAZIONE
TECNICHE DI NEGOZIAZIONE E GESTIONE DEL CONFLITTO NELLA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE
l webinar intende affrontare il tema dei conflitti che possono insorgere nei rapporti internazionali tra imprese partendo dall’analisi delle possibili cause, delle diverse tecniche di approccio alla gestione del conflitto fino alle possibili soluzioni. Partendo da una disamina delle tecniche di risoluzione alternativa delle dispute più diffuse si intende fornire ai partecipanti alcuni strumenti pratici e operativi per poter gestire e risolvere in via amichevole o stragiudiziale i conflitti con controparti estere. Durante il webinar verranno inoltre illustrati casi ed esempi pratici di negoziazione.
Il programma è così articolato:
la gestione dei conflitti e il cross cultural management: l’importanza del fattore linguistico e culturale
la fase delle trattative e la chiarezza espositiva e documentale per limitare l’insorgere dei conflitti internazionali
l’importanza della negoziazione assistita
la riservatezza nella gestione dei conflitti
la cultura anglosassone della gestione dei conflitti nei contratti un diverso approccio
le diverse procedure di ADR (Alternative Dispute Resolution)
la previsione della “amicable solution” nei contratti internazionali
la gestione del conflitto in tutte le sue fasi: dall’ insorgere della criticità al raggiungimento dell’accordo
la formalizzazione dell’accordo raggiunto e la rinuncia alle pretese: elementi indispensabili per la predisposizione e redazione dell’accordo
l’efficacia giuridica degli accordi raggiunti
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